「那你说怎麽办?」顾承峰皱眉,「没有现金,房租谁付?」
「我们先把手上最强的东西磨利。」沈翊指着自己脑袋,「搜寻这块,我已经证明给快索看过,有用。与其接十个小案子赚小钱,不如把这套技术做得更完整,去谈一个真正看得懂它的价值的大客户,一次谈成一笔够用半年的钱。」
「你这样讲很好听,」顾承峰翻了个白眼,「但万一半年都没等到那个大客户呢?我们喝西北风?」
两人在那间cHa0Sh的办公室里,你一句我一句,声音越来越大。窗外,楼下卖面的摊子飘上来一GU油烟味,混着两人争执的声音,吵得楼上邻居敲了敲天花板。
吵到最後,还是顾承峰先软下来。
「这样好了,」他叹口气,「我们各退一步。我去找两三家看起来愿意付合理价钱、又真的懂技术价值的公司,不是随便接烂案子。你呢,先帮我把手上这套搜寻的东西,包装成一个看得懂的东西——你脑子里那些厉害的道理,我听得懂,但别人听不懂,你要把它变成一份客户看得懂的简报。」
沈翊想了想,点头:「可以。」
这是两人合作以来,第一次真正吵架,也是第一次真正达成共识。吵完之後,两人反而轻松了不少——像两个人第一次把话讲开,以後才知道彼此的底线在哪里。
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顾承峰的动作很快。三天後,他约了一家做线上购物网站的小公司,老板姓吴,四十来岁,做的是卖衣服的网站,生意还可以,但客人常常抱怨「网站上找衣服很难找」。
沈翊跟着顾承峰去谈。这次他学乖了,没有一开口就讲「连结权重」这种术语,而是先问吴老板:「你的客人在网站上找衣服,通常是怎麽找的?」
吴老板想了想:「就打关键字啊,搜红sE洋装这样。」
「那如果他打错字呢?b如打成洋装红sE,顺序反了。」
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