都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”
姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。
“这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”
姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。
宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。
他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢？
“所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，xs63姜小白说着下边开始有人讨论了起来。
“这四种情况其实，能够做到第三种，你已经是一名精英销售员了，其实这种情况在我们都经历过。
我们都出去卖过罐头，去村里边以后，周围围了一堆人，有的人正合适想出去走亲戚，正合适想吃罐头了，这些人我们最好把罐头买给他们的，也是我们每个人都能够做到的，除非你和钱有仇，不想卖给他……”
姜小白说着，下边传来了一阵笑声，谁能够和钱有仇呢？
“第二种就是买也行不买也行，围过来看热闹的，这个时候，如果我们能够把现场的气氛烘托起来，一副抢购的氛围，这类人基本上都会盲目从众买的，”
“第三种人就是根本不需要，也不想卖，或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢？”
姜小白说着停了下来，给众人留出了思考的时间。
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