第八十九章营销
“货物本身、销售地点、价格、方式。”王酒胡自言自语地重复了一遍後陷入沉思之中，良久後才谦逊地问道，“皇上之见解甚为JiNg辟，属下愿闻其详。”
“哈哈，酒胡，那朕就给你说说。”海无影喝了口茶道，“朕总结了历来的生意经，将其中的优点逐一进行了分析，得出了以上几点做好生意的要素，并将其命名为营销论。这四点主要要素的具T含义就是，首先，货物的本身包括了物品的实T、服务、知晓度、名气、口碑以及包装等，这些方面都是该种物品是否具有竞争力的前提，就像我们商行在出售麻将牌时，其外包装JiNg致漂亮，在无形中便增加了麻将牌的附加值。关於物品的实T，朕以前说过，就是要做到人无我有，人有我优，始终领先於竞争对手。而知晓度、名气、口碑等可以统一称为货物的品牌效应，其效应越强，客户的接受度就越高，价格也可超过同类产品。服务则很好理解，客人在我们商行所购买的物品能够放心地使用，在使用中如果遇到由於物品本身引起的问题，我们商行负责解决，这就解除了客户的後顾之忧。”
“第二，物品的价格包括基本价格、折扣价格等，酒胡，你有多年经商的经验，自然知道，不同的客户所享受的价格不同。价格的高低直接决定了物品的定位，是走高端JiNg品路线还是采取低端的廉价策略，其各有所长，但必须适合所售卖的物品。这就好b烧尾楼的烧尾席要贵过其它酒楼一模一样的烧尾席，原因就在於其定位是定在了高端，当然了，要定位於高端，就必须要有独树一帜的特点，好b烧尾楼的大厨，他做出来的菜肴就是与众不同。”
“第三，销售地点则分为广义和狭义。狭义的意思是指物品进入销售环节时的出货地方，是不是店多就一定好呢？也不一定吧，至少，店多成本就会增加。广义来说，则是指销售的渠道。b如，我们的麻将牌是在自己的店里进行售卖，所面对的客户大部分是直接用户，这是一种直销的方式。如果我们要将麻将牌卖到千里之外的扬州，那又会出现两种买卖方式，第一种是我们中华商行在扬州自行设立铺位来售卖，另一种是我们将麻将牌卖给扬州城里的某间商行，由他们再来卖给有需要的客户。这两种方式各有利弊，要细说又得讲上半天，日後再说不迟。”
“最後一点，销售的方式则是指商行利用各种信息载T与目标市场进行G0u通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广与公共关系等等。这点尤为重要，b如，有两家相邻的酒楼，如何将客人x1引到自己的店中呢？”
王酒胡道：“这有很多种方法，首先是要保证菜肴的美味，还要不断地推出新菜，以让客人回头的机会增多，同时也可以通过很多优惠的方式，b如对老客户予以折扣等方式来x1引客户。”
“恩，酒胡，这方面的经验你自然b朕多得多。”
“皇上过奖，属下哪能和皇上相b，皇上，您还有更好的方法吗？”
海无影笑笑：“朕再补充两点，一是将现行的直接折扣法改为赠送优惠券的方式，b如，每消费一贯铜钱，就赠送一张十文甚至一百文的优惠券，这就可以将客人绑住，下次继续来消费，这种方式是不是b直接折扣对酒楼更为有利呢？二是发行贵宾卡，给予酒楼的核心客户以最大化的优惠，b如，凭藉此卡，客户可以享受永久X的折扣，在酒楼繁忙之时可以优先用餐，甚至没有带足钱时还可以赊账等。”
“优惠券？贵宾卡？”
海无影点头道：“恩，朕只是举个例子，随便一说，至於有无用处还需要在实践中去证实了。换句话说，第四点的意思就是要不停地进行促销，让百姓一想到吃，就第一个要想到你的酒楼，一想到买衣，也要首先想到你的布店、衣店。总而言之，营销之道有着其内在的必然规律，只要明白了其中的基本理论，并与实际相结合，就能在生意场上占据主动。酒胡，对於商道而言，朕算是外行，哈哈，这算不算班门弄斧啊？”
王酒胡一本正经道：“皇上，这可不是什麽班门弄斧，皇上的营销论十分高明，属下佩服不已，属下以为，皇上之论无疑就是读书人心中之《论语》，之《春秋》也。”
“是吗？酒胡，这算是拍马P吧。”
“不是，皇上，这绝对不是拍马P。”王酒胡显得十分诚恳，“皇上，您所说的这些观点，其实有不少方面属下或者是其他商行都有可能在无意识中运用过，但却没有皇上所说的这麽系统，这麽全面，更没有人去做过这方面的系统研究乃至总结了。今听皇上之言，属下受益匪浅啊。”
“朕之心得但愿能对你有所帮助。酒胡，营销一道和传统的买卖有一个最大的区别。”
“皇上，请赐教。”
“传统的买卖是我生产什麽物品，就到市场上去销售什麽物品，而营销之道却是反其行之，市场需要什麽，我就生产研制什麽。酒胡，朕以麻将牌来举例吧。漫漫长夜，人们作何娱乐？因此，朕就想，要是有一种简单易学的娱乐工具，能适合普通百姓娱乐，市场有这样的需求，那就一定会好卖，所以，我就想出了麻将牌。这样一来，我们就很容易将此售出。简而言之，营销就是从市场中寻找机会，是以客户为导向，这和传统买卖以自身为导向的出发点正好相反。酒胡，是不是这样？”
“这，属下要好好想想。”
“恩，酒胡，这买卖之道是一门很深的学问，绝对不亚於读书人所学的四书五经，而且，其作用也丝毫不低於传统的其它学说，朕虽然有所心得，但却没有这方面的实战经验，更没有过多的时间来专门研究，因此，朕希望你来带头，组织我们商行中有潜质之人来一起研究。”
“是，皇上，容属下回去後仔细思忖。”
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